Glosario de Ordum

Comparar los mismos números en diferentes períodos para ver tendencias.

Ventas enero $80k, febrero $90k, marzo $85k. El análisis horizontal muestra +12.5% y -5.5%.

Comparar cada gasto como porcentaje de las ventas totales. Muestra la estructura de costos.

Si gastas $20,000 en nómina y vendes $100,000, la nómina representa el 20% de tus ventas.

El dinero disponible para operar el negocio día a día.

Si tienes $50,000 en cuentas por cobrar y $30,000 que debes, tu capital de trabajo es $20,000.

Comprobante Fiscal Digital por Internet. Es la factura electrónica oficial del SAT.

Cuando facturas a una empresa, generas un CFDI con UUID único validado por el SAT.

Documento que le envías a un cliente con el precio de lo que vas a venderle, antes de cerrar la venta.

Mandas cotización por 100 chamarras a $250 c/u. El cliente la acepta y se convierte en venta.

Customer Relationship Management. Sistema para gestionar clientes, prospectos y oportunidades de venta.

El CRM te recuerda cuándo hacer seguimiento a un cliente que no ha comprado en 30 días.

Lo que tú como patrón pagas al IMSS e INFONAVIT, además del sueldo del colaborador. Aproximadamente 25% extra.

Un colaborador con $10,000/mes te cuesta $12,500 con cuotas patronales.

Enterprise Resource Planning. Sistema que integra ventas, inventario, finanzas y operaciones en un solo lugar.

Con el ERP de Ordum registras una venta y automáticamente baja el inventario.

El dinero que entra y sale de tu negocio en un período. Diferente a la utilidad.

Puedes tener utilidad en papel pero flujo negativo si tus clientes te deben.

Instituto Mexicano del Seguro Social. Seguro médico, pensiones y prestaciones laborales.

Como patrón pagas aproximadamente 20% del salario al IMSS.

Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda. El 5% del salario que pagas para que el colaborador pueda comprar casa.

Con salario de $400/día, pagas $20/día a INFONAVIT.

Impuesto Sobre la Renta. Lo descuentas del salario del colaborador y lo entregas al SAT mensualmente.

Un colaborador con salario de $8,000/quincena paga aproximadamente $400 de ISR.

Impuesto al Valor Agregado. Es el 16% que cobras a tus clientes en México y que después entregas al SAT.

Si vendes $1,000, cobras $1,160 (incluye $160 de IVA que no es tuyo).

El IVA que tú pagas a tus proveedores. Lo puedes descontar del IVA que debes al SAT.

Compraste insumos por $500 + $80 de IVA. Esos $80 se restan de lo que debes.

Key Performance Indicator. Indicador clave de desempeño. Número que mide si vas bien o mal.

Tu KPI de ventas puede ser: "vender $50,000 mensuales".

Porcentaje de ganancia después de descontar el costo de lo que vendes. Mide qué tan rentable es tu producto.

Vendes a $100 algo que te costó $60. Margen = ($100-$60)/$100 = 40%.

Porcentaje de ganancia real después de descontar TODOS los gastos, incluyendo nómina, renta, etc.

Si tus ventas son $100,000 y tu utilidad final es $15,000, tu margen neto es 15%.

El 25% adicional al salario que debes pagar durante las vacaciones del colaborador (art. 80 LFT).

Si el colaborador gana $400/día y toma 12 días de vacaciones, le pagas $400×12×1.25 = $6,000.

La categoría en que estás registrado ante el SAT según tu actividad económica.

Régimen simplificado de confianza (RESICO) es popular para pequeños negocios.

Registro Federal de Contribuyentes. Es tu identificador fiscal único ante el SAT.

Una persona moral tiene RFC de 12 caracteres: XAXX010101000.

Salario Base de Cotización. El salario diario que el IMSS usa para calcular cuotas. Puede incluir prestaciones.

Si ganas $400/día + $50 de vales, tu SBC puede ser $450.

La cantidad de producto disponible en tu inventario.

Tienes 50 piezas en stock. Vendes 10. Quedan 40 en stock.

Unidad de Medida y Actualización. Valor diario que usa el gobierno para calcular multas, cuotas del IMSS y otros cálculos. En 2026 es $108.57 diarios.

Una multa de 20 UMAs equivale a 20 × $108.57 = $2,171.40.